早在2010年，淘宝就已上线“天天特价”平台，依靠显著的价格和商品优势吸引了一大批忠实消费者。
11月26日，“天天特价”品牌升级，正式焕新为“天天特卖”。
在低价噱头之外，天天特卖还甩出一个杀手锏——通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善“C2M”柔性供应链的落地，对中小工厂进行数字化改造。
在产业转型呼声高涨的“袜都”诸暨，“厂二代”杨钢泽和他的袜子工厂就是淘宝天天特卖C2M的第一批受益者。
而他也来到了11月29日在北京举办的淘宝天天特卖品牌战略升级发布会，分享自己袜厂的转型故事。
最近一次，让这家工厂被人们反复提起的，3天153万双袜子的线上销售成绩。
“听消费者的”
对于统计学专业毕业生杨钢泽来说，信息的准确性是他“特别在意的事情”。他坦言，“任何一个小小的信息，都可能影响到我们的生产决策。
比如你说今年是冷冬，可能有些同行就会受到这个信息的误导，跑去批量生产加厚加绒的产品，如果并没有大幅降温的情况出现呢，这些产品怎么办？”
对需求端信息的重视，指引着杨钢泽的生产思路，也是淘宝天天特卖团队发起C2M计划的缘由。
8月中旬，这项改造传统工厂的大胆计划提出时，杨钢泽的“S你”袜子品牌店铺，由于在内衣类目的出众表现，进入了特卖团队的视线。
“传统的工厂模式是做了再卖，没有数据预测和监控，也没有前期调研，导致生产的商品同质化非常严重，库存积压。C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”淘宝天天特卖总经理唐宋介绍。
图：杨钢泽办公室外的货架，摆放着大量袜子样品
给袜子生产“做减法”
一番数据调研后，杨钢泽和产品团队对哪些袜子具有“爆款潜质”有了底——8月下旬这个时间段，颜色清爽、材质比较清凉的短口袜，往往更受消费者欢迎。
与此同时，淘宝的工作人员也给杨钢泽带来了更加丰富的后台信息：
1、消费者觉得短袜的罗口还是有些长；
2、潮人们更愿意露出脚踝，如果有一截袜子边缘露出会尴尬；
3、另外，买家普遍觉得现在的短袜罗口有些紧，穿着舒适度上还有改良空间……
根据消费者的实际需求，杨钢泽的改良方案是从三个方面“做减法”：
1、袜子筒高缩短5毫米：“对消费者来说，尤其是女性买家，不喜欢把袜子露出，会影响美观”；
2、 松紧程度调整：“橡筋比例稍减一点，适当降低一点弹性，确保穿着更加舒适”；
3、袜子尺码的微调：“使袜子适用于绝大多数买家的尺码”。
图：8月底天天特卖C2M活动中“爆款袜”
一轮改造下来，除了更贴近消费者的需求，杨钢泽也算了一笔账：平均每双袜子可以节省7%-8%的成本。
“消费端用户数据的反馈，可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求，从而砍掉多余功能，降低成本。”淘宝天天特卖团队表示。
按照薄利多销的定价设计，每五双袜子7.9元的亲民价格获得不少消费者的追捧。3天时间，“S你”店铺卖出的袜子数量定格在了153万双。
“爆款”背后的生产模式转型
除了更好的满足消费者需求，153万双袜子背后，供应链端的承接也是一个不小的挑战。
如今，杨钢泽6条生产线上的2000台袜机，每天可以产出65万双袜子。但即便如此，遇上单品需求量的激增，除了“把产能开到最大”这条路，还有什么方法对市场需求作出更及时的回应？
杨钢泽坦言，“按需生产的前提必须是工厂将自己的产能线上化、数字化，只有将消费互联网和工业物联网的数据打通，才能实现产销的协同。”
以制袜行业为例，主要分为织袜、缝纫、定型三个环节，其中织袜环节已经实现自动化生产，机器一旦开动起来可以一直运行，出货量极快。
但运转过程中一旦出现异常状态（缺原料、超额生产、机器故障），会严重影响进展，因此24小时一直需要有人在现场监控，人力成本高，也很容易出错。
图：诸暨天川制袜厂内的场景
淘宝特卖团队给出的智慧供应链方案，是通过物联网技术对织袜机进行改造。
“改造后，所有机器的当前状态全部联网。工厂负责人可以坐在办公室里查看所有机器的状态，既提升了异常状态的响应处理速度，又可以准确查看到闲置产能，快速进行产能调配。”
除了数字化改造，生产理念的革新也是爆品诞生的重要基础。
不同于传统工厂接单生产的模式，杨钢泽形容自己的工厂有点儿“四不像”：除了及时监测市场需求，进行产品改良、研发，还需要将生产、销售等环节完全打通，“如果只是承接生产环节，那就只是守在生产链条的底端，无法从市场需求出发‘掌控’生产制造的各个环节，也无法真正塑造品牌的影响力。”
虽然角色定位更加多元，但绝不意味着一个工厂要承接上下游所有生产环节。
“我们的工厂，连接着300个左右的业务单元，不同材质或颜色的袜子原料、不同的分销渠道……每个环节都有相应的合作单位来承接。
比如，我们山东、江苏各有一个合作的棉纺厂，做原料的生产；贵州一个厂家的袜子定型经验丰富，那么，相应的工作就交由当地人完成，我们更像是生产的组织者。”
他直言，“组织生产激发的产能，不是我们工厂几百人拼了命就能做到的。”
淘宝天天特价升级，阿里版拼多多？
天天特价原本是淘宝网在2010年推出的一款特卖产品，主打9.9等低价包邮。从媒体沟通会披露的消息来看，升级后的天天特卖要打造一个C2M智能中台。
一方面，根据阿里巴巴所积累出的数据，对产品销量进行预测，从而对工厂产能做出判断，减少产能过剩。
另一方面结合菜鸟、阿里云、1688、蚂蚁金服等阿里系业务，为中小工厂提供仓储配送、云计算、小微贷款等服务。依据规划，未来3年，天天特卖将改造1万个中小型工厂。
对于这次升级的原因，天天特卖总经理唐宋给出的理由是：“外部国际经济形势不确定性增大，给制造业带来冲击。内部，2018年双十一成交2135亿，解释了旺盛的消费内需。在这种情况下蕴含着大量机会。”
但阻击拼多多的意图也非常明显。
拼多多起家靠低价，利用“价廉”拼多多打开了四五线市场，并通过微信的社交玩法拿下电商的半壁江山。上市之后，拼多多要想取得新的增长点，必须要采取包围城市的策略，农村只是拼多多的起点，它的最终目的，还是把城市拿下。
10年前，淘宝通过孵化天猫实现品牌升级，黄峥清楚知道再造一个天猫不可能，所以他说：“我得想一个其它的办法来做所谓的品牌升级这件事情，应该是不一样的。”
这个不一样的玩法就是供应链改造，拼多多联合创始人达达曾说，2018年拼多多要扶持多个“拼品牌”，2017年可以做到上亿，2018年希望做到3亿~5亿。
黄峥知道无法再造一个天猫，但显然阿里想造一个属于自己的拼多多。
“淘宝天天特卖的品牌升级，就是不希望大家再把焦点关注在价格上，价格战已经过时，价值战才是未来。”唐宋说，“传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题，只有深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，才能可持续发展。”
有媒体问及天天特卖和拼多多的差异，唐宋说不评价其他平台。但他说了几个相比较拼多多阿里的优势，其一，阿里有着近20年的数据积累和对用户的洞察，其二天天特卖有着阿里生态的支持，比如蚂蚁金服、菜鸟网络等。
天猫淘宝和拼多多已经置身同一个战场，接下里看拼多多如何接招。
*本文整编自 千牛聚焦、虎嗅app。内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。
男装店铺看我这一篇，逛淘宝可节省90%的时间
吐血整理63家淘宝店铺吖！
将所有的回答整理完用火眼金睛过滤了出来，有很多都是我自己在收藏的店铺。
豆包觉得男孩子还是要穿穿干干净净清爽的，多看看一些衣服的版型还有走线。
1、无糖工作室
这家豆包一直有收藏着，炒鸡喜欢的铺子
偏简约工装风格，上学时候入手过一条裤子，很不错，店主是模特，在微博可以提意见。
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看起来比较适合那种程序员风格的人
一个五年老店，店主1米83 的个子，长相还有点像日本的阿部宽
2、几立
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几立家的风格个人觉得很文艺，几个创业小伙，都是文艺风格，看他的文风挺逗，衣服也是听到大
3、Mbbcar窄幅赤耳丹宁品牌和另一个店铺 沾酱
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这两家都是做牛仔的，质量都很不错，买过第一家，很好看百搭。M家有的款式提供免费修改裤脚的服务！！！真的加分！
它家的牛仔单品在细节上还蛮用心的，随意点开一款，细节图上衣服质感看起来还不错
4、五号渡口日系男装店
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豆包一直收藏的店铺，炒鸡喜欢的铺子
店里的搭配很志明风了，不易出错的搭配照着买也省心。
5、Anniehall official
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衬衫搭配工装风格好看豆包一直收藏炒鸡喜欢的铺子
这个看到很多人推荐过，工装风满满，价格也很合理。阿美咔叽／工装／休闲
6、玩药局 Bytehare玩藥
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衬衫好看
7、Grinch1928
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比较简约外套好看
美式／街头／休闲我在这家入了一件黑色九分牛仔，简直是太适合我了。布料什么都还不错！！客服也很赞，强推！这家店的衣服整体风格偏向美式街头的类型，款式比较基础，有蛮多街头运动风的单品，既休闲又随意，非常适合日常穿着
实穿性很高的原创男装店铺，店铺的整体风格洋溢着浓浓的先锋气息。
8、Wildmen咔叽小铺
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全是打底衫偏日系风格的店铺
9、Navy Craft 原创设计
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工装裤买的很火很好看
复古风格，工装风算是男性学习穿搭指南，相对来说比较容易入门，没有身材方面的限制
10、BPCALL VINTAGE阿美咔叽古着美式复古
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很厚实，很青春，适合学生党外套很好看
质量蛮不错，便宜，买过他们家的T，
11、COKEIN古柯男装原创店
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单品不错
偏韩式风格的店铺3家偏盐系，很多衣服值得入手，看上他们家的牛角扣短款外套了。质量和价钱还是成正比的。
日常日系风格150+外套小贵单品不错
12、隐于市In4 Clamisgold
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外套很好看
主打暗黑机能风，“低调的潮流感”挺让我喜欢的一家店，风格比较潮，颜色的拼接设计方面也很得体，比较能搭情侣
13、ARBA
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300+，主打原创休闲服装，走高质高价的路线。
14、史嘉丽BDCT
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豆包一直收藏着的
这应该算是TB上的男装大店了
15、SEEZ成衣店
提到次数：3次
店主是个品味很好的男生，应该算是一个很红的店啦。衣服偏日系工装。搭配也是可以直接借鉴的。价格方面见仁见智，我觉得还行。
日系工装复古风。相当中意模特上身的每一套搭混搭 叠穿 不同色系大胆的融合
SEEZ的整体风格都偏日系，当然每个季度都会推出一些新品，风格上也会有一点小调整
16、CGNY
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欧美风格的一家店，是那种比较地道注重搭配的风格
17、BDCT
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很好看
国潮，真的惊到我了，图片排版什么的一流啊，超酷，衣服酷酷的风格带有一丝滑板的痞风，很喜欢，当然，很潮！
以国潮和日系风格结合的一家店，有很多自家的原创产品，质量可以相当不错，值得入手
18、友町
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裤子不错
友町家，主要是裤子，裤子质量在这个价格个人觉得相当不错，当然，那种原牛什么的就比不上，但价格摆着，这家看裤子就好啦
日系风格，很不错，特别是牛仔裤搭配匡威，简简单单的搭配
19、BLUE 线上商店
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还不错
军工装风，日系／工装／休闲
20、有时又一 YOSHIYOYI
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搭配很清新
日系／韩系／休闲／简约
盐系男装，看起来很舒服。打算入手他们家的白色条纹衫，真的很喜欢了白条纹质量啦！！真的很赞，偏短
21、PREFIX线上商店
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色系比较简约，200+
22、SOARIN独立复古原创
提到次数：2次
轻熟男 英伦风。
23、LXYZ 理想衣栈
提到次数：2次
基础款（05年就开店啦）他们家都是基本款，但质量都很好，可以穿很久。买过一些，为它打call！衬衫不错，冬天下架了
24、Liberty Kostume
提到次数：2次
简约版的工装风格
25、听风原创日系文艺男装
还行的
爱日系的小哥哥可听过这家店，个人感觉很清新，穿起来你就是新一代小奶狗～
普普通通的日常风格,不会出错
26、隐于市In4 Clamisgold
提到次数：3次
外套很好看
主打暗黑机能风，“低调的潮流感”挺让我喜欢的一家店，风格比较潮，颜色的拼接设计方面也很得体，比较能搭情侣
27、二十八间 原创商铺
提到次数：2次
豆包买过几次可以考虑店铺,
袜子店铺
作梦家工作室：很酷袜子店铺
素人工作室：一家皇冠内衣店铺
下面是有提到几次但是豆包没相中的
STYLEUP原创男装：上款下紧是平日里比较常见的风格
无限不循环 UNNCC：裤子400+
鬼面潮品：风格没有之前干净
收留 不同之人 时间系：豆包收藏的，比较走成熟的风格
FMACM：贵呀500+
下面是豆包第一眼看上去就很好的
31、PULL&BEAR
PULL&BEAR和ZARA一样，同属于inditex集团。它的定位是年轻时尚消费者市场，擅长将国际元素与街头潮流融为一体，在全国多地都设有实体店，男孩子们有时间可以去逛逛。印花元素运用的非常棒。
32、嘿马男装工作室
工装单品很多，很好看
33、FLWS小兽
工装单品很多，很好看
34、羔羊House
豆包收藏的还行，小姐姐好看
35、因为那些树
外套上衣比较嘻哈
36、ANB BRAND
价格400+工装机能风格都是蓝色
徐老师推荐
37、LEONSENSE
都很潮LEONSENSE个性、新颖价格300+色彩用得很大胆很适合搭配很大胆
38、Crissrex Store
很好看单品豆包收藏着
推荐一家很棒的潮牌集合店，主打风格以高街潮流为主，擅长一切潮品，各种目前市场上人气高的、小众的潮牌都有！
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